TÁCTICAS DE VENTAS B2B

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El Error de Usar un Mismo Copy para 3000 Prospectos: ¿Cómo Solucionarlo?

El Error de Usar un Mismo Copy para 3000 Prospectos: ¿Cómo Solucionarlo?

El Error de Usar un Mismo Copy para 3000 Prospectos: ¿Cómo Solucionarlo?

El Error de Usar un Mismo Copy para 3000 Prospectos: ¿Cómo Solucionarlo?

"Yo tengo un copy que uso para todo y tengo que prospectar 3000 cuentas por mes".

Eso me dijeron en una reunión el otro día. Mismo copy para todos...

No va por ahí.

La única forma en que un mismo copy funciona para 3000 prospectos es un copy centrado en vos.

Pero tus prospectos no quieren saber de vos. Quieren que vos sepas de ellos.

Obvio es más fácil de resolver así.

Apuntas a los grandes números y listo.

Pero si lo pensás mejor, vas a preferir un 40% de 300 que un 2% de 3000.

Al tener un único proceso y campaña, es imposible mejorar usando herramientas como el Feedback loop. Separar estos elementos permite optimizar y ajustar cada paso, haciéndolo más eficiente y efectivo.

"Yo tengo un copy que uso para todo y tengo que prospectar 3000 cuentas por mes".

Eso me dijeron en una reunión el otro día. Mismo copy para todos...

No va por ahí.

La única forma en que un mismo copy funciona para 3000 prospectos es un copy centrado en vos.

Pero tus prospectos no quieren saber de vos. Quieren que vos sepas de ellos.

Obvio es más fácil de resolver así.

Apuntas a los grandes números y listo.

Pero si lo pensás mejor, vas a preferir un 40% de 300 que un 2% de 3000.

Al tener un único proceso y campaña, es imposible mejorar usando herramientas como el Feedback loop. Separar estos elementos permite optimizar y ajustar cada paso, haciéndolo más eficiente y efectivo.

"Yo tengo un copy que uso para todo y tengo que prospectar 3000 cuentas por mes".

Eso me dijeron en una reunión el otro día. Mismo copy para todos...

No va por ahí.

La única forma en que un mismo copy funciona para 3000 prospectos es un copy centrado en vos.

Pero tus prospectos no quieren saber de vos. Quieren que vos sepas de ellos.

Obvio es más fácil de resolver así.

Apuntas a los grandes números y listo.

Pero si lo pensás mejor, vas a preferir un 40% de 300 que un 2% de 3000.

Al tener un único proceso y campaña, es imposible mejorar usando herramientas como el Feedback loop. Separar estos elementos permite optimizar y ajustar cada paso, haciéndolo más eficiente y efectivo.

Escrito por

Transcripción del Video

"¿Por qué separo campañas de procesos? Porque el proceso se refiere a cuál es el paso a paso que yo voy ejecutando. Por lo general las empresas ¿qué hacen? Definen un proceso que puede ser prospecto en LinkedIn, conecto con esas personas, les envío mensajes y les hago follow up para tener la reunión. O bien prospecto en LinkedIn, hago un scrapping de los correos electrónicos, es decir, utilizo alguna herramienta para sacar esos correos electrónicos corporativos de esas personas que prospecté y los meto en una campaña de email marketing. Y en realidad después lo que hacen en ese proceso es tener una única campaña a la que van cargando prospectos continuamente. Y a todos los meten en el mismo proceso, con el mismo mensaje y es una cinta continua como si fueran que están fabricando fideos. Va entrando la materia prima y va saliendo el resultado. Y eso en realidad invalida o imposibilita esta posibilidad de utilizar el Feedback Club y de generar mejoras adentro de esos procesos. Entonces si yo tengo un único proceso y una única campaña, aunque yo la llene de leads es imposible aplicar este Feedback Club."

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