"Cuando estás a punto de cerrar una venta y ese potencial cliente te dice "lo que me pasa es que es muy caro tu servicio" y encima te compara con otro competidor tuyo, ahí lo que le tenés que preguntar, esta es una muy buena táctica, es: "¿Entonces, si yo tuviera el mismo precio que mi competidor, me contratarías a mí o a mi competidor?" y probablemente te va a decir "A vos te contrataría, a tu empresa. Lo que yo necesito es que seas más barato". Y ahí lo que tenés que preguntarle es: "¿Pero por qué me contratarías a mí?" ¿No? Y ahí lo que va a hacer es que va a empezar a listar las razones por las cuales te contrataría a vos por sobre el competidor y en ese momento es cuando terminás diciendo: "Por esa razón es que salimos más caros"