En SDR la S no es de Superman 🦸‍♂️

Hace unos días tuve una reunión con el founder de una startup que quería incorporar un SDR a su equipo.

"Hoy estoy liderando yo las ventas y necesito desprenderme de esa parte para enfocarme en producto que me demanda más". Esas fueron sus palabras.

"¿Cómo perfilarías a ese SDR?", le pregunté. Y aquí es dónde se complicó 🙄

Un SDR no es un co-founder.

Tampoco es un gerente comercial.

Y está bien que así sea.

Difícilmente un SDR pueda tomar inbound y outbound. Y no lo digo por tiempo, lo digo por las características de uno y otro perfil.

Un SDR no puede hacer 100 o 120 llamadas por día o llevar 50 nuevas conversaciones. Al menos no debería.

No pretendas que el SDR que buscas resuelva la prospección, el copy, las herramientas, tenga reuniones de validación y realice las demos, sepa realizar informes y llevar métricas y tantas cosas más.

Si buscas un SDR outbound primero pregúntate cuál quieres que sea su principal objetivo:

▶️ Prospección

▶️ Copy + follow up

▶️ Apps y tecnología

Intenta que sea bueno en uno de esos objetivos y que pueda desarrollar uno más.

Y una vez que ingrese, espera...

Dale tiempo para entender a tu empresa, a tu cliente, a tu proceso y que los resultados vengan luego de eso