"Quiero contarte una táctica que te va a ayudar poderosamente en tus acciones comerciales. Se trata de la táctica del jardinero. Te la cuento: el jardinero va en su bicicleta o en su moto con su máquina de cortar el pasto al hombro. Lo que va haciendo es observar las casas que tiene a su alrededor. Su pensamiento es muy simple. Si ve una casa con el pasto largo, lo que piensa es: "Esta casa necesita un jardinero". Entonces, lo que hace es tocar la puerta de esas casas con el pasto largo. Estas van a ser las primeras casas donde se detenga a tocar la puerta. Y les va a preguntar: "Señor, señora, veo que tiene el pasto largo, ¿necesita un jardinero?". Cuando se acaban las casas con el pasto largo, no es que se termina todo. Todavía quedan varios grupos por abordar: las casas que tienen el pasto corto o las casas que no tienen pasto a la vista. En esas casas también intentará vender, pero lo hará con una estrategia totalmente diferente. Vamos a abordar las casas que tienen el pasto corto. En este caso, por supuesto, no les va a decir: "Señor, veo que tiene el pasto largo". En este caso, lo que hará es tocar la puerta y decir: "Señor, veo que tiene el pasto corto, pero sepa que yo también soy jardinero. Cobro un 30% menos, demoro la mitad de tiempo, y además le arreglo los canteros. ¿Le gustaría que le corte el pasto?". ¿Y qué hará con las casas que no tienen pasto a la vista? Les va a decir: "Señor, ¿tiene pasto en el fondo? Porque, si lo tiene y está largo, ¿necesita un jardinero? Sepa que yo puedo cortarlo". Esta es una forma muy sencilla de explicarte que vos sos el jardinero, y lo que tenés que hacer es buscar los diferentes grupos: las casas con el pasto largo, las casas con el pasto corto y las casas que no tienen pasto a la vista, y tratar de ejecutar una táctica diferente según el grupo. ¿Qué te parece? ¿Te animás a intentarlo?"