"No esperes a que te diga sus miedos en una reunión. Lo mejor que puedes hacer es anticiparte. No esperes a que en una reunión te digan sus miedos, anticípalos, pero no te anticipes a sus miedos contándoles de forma teórica. Puede ser que tengas equis miedo No, no, no. Lo que vas a contar es a tu potencial cliente. Es, ah, hablando con vos, me estoy acordando de tal cliente que tenía este miedo y que lo atravesó de esta manera y que lo ayudamos a pasar. Eh, tal proceso y que gracias a eso consiguió tales resultados. No sé si te hace sentido o no, pero quizás tengas miedos parecidos. Y ahí la persona va a decir wow, esta persona me conoce, no solo me conoce, sino que además sabe acompañar a otras personas que tienen el mismo miedo que yo ahora y les ayudó a lograr éxito."