"¿Activas tus ventas a fin de año? ¿O dejas todo para el año que viene?. Seguramente te estás encontrando con un montón de conversaciones con prospectos que te dicen muchas gracias por la propuesta, pero lo quiero resolver el año que viene y no te tenes que dejar vencer por esa situación. Y te lo cuento por que si aplicas un poco de ingeniería inversa a tu proceso comercial desde el momento en que firmas un contrato, vas a ver que eso lleva un tiempo. No siempre es igual, pero desde la firma siempre anteriormente tenés una última reunión de detalles. Y anteriormente tenés un envío de la propuesta antes de enviar la propuesta. Probablemente hiciste una demo. Tuviste una reunión más profunda. Tuviste que hacer quizás alguna investigación y tuviste previamente una reunión de discovery. Si vos aplicas ese proceso y definís cuando querés cerrar la venta, te vas a dar cuenta que este momento es muy importante. Por más que hoy, recibas respuestas de lo vemos el año que viene. Tenes que activar ahora tu proceso comercial, con lo cual empezar ahora, empezar a prospectar, empezar a conectar, empezar las conversaciones para que el año que viene no arranques de cero, sino toda esa ingeniería inversa que aplicaste va a ser que tu cierre sea quizás a fin de año. Y así perdiste todo un año comercial."