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"¿Sabes por qué nadie te responda a tus mensajes de follow -up? El secreto está del otro lado. Simple. Porque tus mensajes tienen olor a venta. ¿Y cómo dejamos de tener olor a venta? Está reemplazándolo porque por olor a humano. ¿Y cómo hacemos para que tu mensaje de follow -up tenga olor a humano? Muy simple. En vez de decirle, ¡Hola! ¿Pudiste ver el presupuesto? ¿Qué pensaron? Deja de hablar de palabras de venta. Empezá a hablar de palabras que tengan más que ver con lo que la persona está buscando. Por ejemplo, ¡Hola! ¿Cómo vienen en tu búsqueda de lograr mejor posicionamiento en Google? No importa. Lo que sea el resultado que estás buscando y que está buscando el cliente cuando te contacto. Eso es lo que vas a tomar en las palabras que vas a decir a la hora de escribirle un follow -up o de llamarlo. No hables de ventas, no hables de presupuestos, no hables de números y palabras concretas que le lleguen a la persona y decir, ¡Usted me quiere vender otra vez, basta! Habla con humanidad y todo va a cambiar. "