"eguramente habrán sufrido cuando un potencial cliente les pide un descuento. Por lo menos a mí. Cuando me pedían un descuento, entraba en crisis. No sabía si decirle que sí y darle todo el descuento que me pedía, si le decía que no y perdía al cliente, o cómo encontrar un punto medio sin que se enojara y lograr la venta. Pero una vez que un mentor me dijo una táctica que desde ese momento la aplico siempre y siempre tiene un impacto positivo en mis ventas. Lo que me dijo el mentor fue, la próxima vez que te pidan un descuento, nunca pero nunca rebajes el precio sin rebajar la cantidad de servicios que vas a ofrecer. Porque si no lo haces, si rebajas el precio pero le ofreces lo mismo que habías propuesto, lo que estás haciendo es o desvalorizando tu servicio o estás mostrándole que estabas poniendo un sobreprecio. ¿Cómo sería esto? Si sos una agencia de marketing y ofreces manejo de redes sociales y el presupuesto era $10,000 dólares a cambio de 20 posts por mes, si te dice no, por favor, da un descuento, le haces el descuento pero le decís en vez de 20 posts por mes, vamos a hacer 18 posts por mes. Por Otro Lado Si el potencial cliente te dice, mira, yo necesito esta cantidad de 20 posts por mes y a este precio con descuento porque no puedo pagar más. La segunda contrapropuesta que te recomiendo y que me recomendó el mentor fue proponele, decirle, yo te acepto el descuento pero a cambio lo que te pido es que me referencies con dos personas que puedan llegar a contratarme. De esa manera lo que estás logrando es no desvalorizar tu servicio sino que le das valor a lo que estás ofreciendo y al mismo tiempo podés generar un potencial cliente nuevo."