"Solo el 3 % de tus prospectos están listos para comprarte. El problema es que, si recién salís a buscarlos en ese momento, ya está, es tarde. Te cuento algo que me pasó con una empresa de staffing hace un par de días. Me dijeron: "Javier, nos damos cuenta de que somos un commodity y nunca pudimos cerrar una venta cuando buscamos a las empresas en el momento en que tienen búsquedas abiertas". ¿Sabés por qué pasa esto? Porque hay otras 40 o 50 empresas intentando hacer lo mismo. Entonces, ¿por qué elegirían tu propuesta en vez de otra? La verdad es que no tengo una solución definitiva para este problema, pero sí puedo darte dos recomendaciones que te pueden ayudar. Construí una relación de confianza: En lugar de quedarte en lo transaccional, enfocáte en construir un vínculo que vaya más allá de la simple venta. Anticipate: Intentá descubrir si esa empresa va a tener búsquedas abiertas en el futuro e iniciá la relación antes de que llegue ese momento. Si aplicás estas dos estrategias, lo que va a suceder es que, en el momento en que esa empresa necesite cubrir una búsqueda, vas a ser su primera opción."