"¿Evoluciona tu forma de vender al mismo ritmo que evolucionó la forma de comprar en el mundo b2b? Ocho años atrás, funcionaba el spam. Con lo cual ganaba el que tenía las mejores bases de datos y usaba automatizaciones masivas. Seis años atrás, compartir un e-book para acceder a los datos de las personas y meterlas en un funnel interminable era el camino. Cuatro años atrás, Linkedin no tenía barreras, podías agregar sin límites a las personas y funcionaba mandar mensajes directos buscando una reunión. Hace dos años, con herramientas de automatización de Linkedin más correos electrónicos era suficiente para obtener bueno resultados. Hoy todo eso cambió. Hay cuatro factores que si bien siempre fueron relevantes, hoy toman mucho más protagonismo: 1. No buscar cantidad sino calidad 2. Anicharte y conectar con el dolor de tu audiencia 3. Construir autoridad y generar contenido de valor que no venda 4. Interactuar y crear relaciones de confianza Linkedin no es la red profesional para extraer correos electrónicos y volver a lo que funcionaba hace 4, 6 u 8 años atrás. Linkedin es tu oportunidad para conectar en serio con tu audiencia, aportarle valor, generar conversaciones y acercarte empáticamente a entender su necesidad. Cambió la forma de comprar. ¿Cambiaste tu forma de vender?"