"En SDR la S no es de Superman 🦸‍♂️ Hace unos días tuve una reunión con el founder de una startup que quería incorporar un SDR a su equipo. "Hoy estoy liderando yo las ventas y necesito desprenderme de esa parte para enfocarme en producto que me demanda más". Esas fueron sus palabras. "¿Cómo perfilarías a ese SDR?", le pregunté. Y aquí es dónde se complicó 🙄 Un SDR no es un co-founder. Tampoco es un gerente comercial. Y está bien que así sea. Difícilmente un SDR pueda tomar inbound y outbound. Y no lo digo por tiempo, lo digo por las características de uno y otro perfil. Un SDR no puede hacer 100 o 120 llamadas por día o llevar 50 nuevas conversaciones. Al menos no debería. No pretendas que el SDR que buscas resuelva la prospección, el copy, las herramientas, tenga reuniones de validación y realice las demos, sepa realizar informes y llevar métricas y tantas cosas más. Si buscas un SDR outbound primero pregúntate cuál quieres que sea su principal objetivo: ▶️ Prospección ▶️ Copy + follow up ▶️ Apps y tecnología Intenta que sea bueno en uno de esos objetivos y que pueda desarrollar uno más. Y una vez que ingrese, espera... Dale tiempo para entender a tu empresa, a tu cliente, a tu proceso y que los resultados vengan luego de eso"