"Uno de los principales obstáculos con los que se encuentra una empresa a la hora de definir su estrategia de captación de clientes en LinkedIn. ¿Cuál es el mejor perfil que pueden utilizar para desarrollar su campaña? Podemos acá distinguir dos grupos: tenemos el grupo de las empresas que tienen un equipo comercial más estructurado y tenemos otro grupo de empresas. Más startups que acaban de arrancar y que tienen un equipo de ventas más chico o ni siquiera tienen equipo de ventas. Muchas veces estas personas quieren crecer, quieren ir más lejos, quieren vender más. Y lo que hacen es contratar un equipo de comerciales. Contratan SDRs. Contratan comerciales que van desde sus perfiles personales a. Buscar reuniones con potenciales clientes. Y los resultados son muy malos porque vienen de ser ellos los que empiezan a generar esas primeras conversaciones, esas primeras reuniones, y cuando pasan a esa segunda etapa, los resultados empeoran un montón. A las corporaciones, a los directores, a los tomadores de decisión de esas empresas más grandes. Quizás les cuesta lograr o confiar en una startup de chicos jóvenes que están arrancando y que tienen una solución innovadora y no quieren quizás jugarse frente a la empresa llevando esta solución. Por eso está esta frase tan popular de "a nadie le despiden por haber contratado a IBM". ¿Qué es lo que pasa con esos directores comerciales de esas empresas? No quieren hablar con la persona de baja categoría, de bajo seniority dentro de esas empresas."