"¿Por qué tengo que dar muestras gratis de mi conocimiento en LinkedIn? Al final de cuentas, es el que logra conectar mejor con su audiencia quien logra aportar valor. No está dando muestras gratis. Lo que está haciendo es adelantando la solución que después va a ofrecer. Le va mostrando a su potencial cliente, a su audiencia, a sus lectores, todo lo que resuelve, pero de manera que les ayuda a descubrir la necesidad y a entender que, cuando me necesite o cuando necesite resolverlo, cuando se dé cuenta de que quiere resolverlo, yo sea su mejor opción. Entonces, a partir de eso, lo que hago con contenido es, en vez de dar muestras gratis de conocimiento, mostrarte o ayudarte a que tú mismo descubras tu necesidad para que, cuando sea el momento adecuado, pienses en mí como solución."