"Toma tu teléfono y empezá a tirarlo. Para arriba. Podrías estar todo el día así y no te da tanto miedo que se caiga. ¿No? Ahora saca tu mano en un balcón de cinco pisos. Y empezá lo mismo, ¿no es diferente? La sensación haciendo eso te sube los latidos y hasta incluso es más probable que se te caiga. Y eso que no querés que te pase por sobres. Pensarlo tanto te termina pasando cuando tememos que algo falle. Y queremos planificar y sobrecontrolarlo todo. Y terminamos fallando. Se termina dando la profecía autocumplida. Esta es mi reunión de ventas más importante. No puedo fallar, o esta es mi entrevista más importante y cuidado, no estoy jugando, lo hacemos todo ahora, ¿cuál es el problema?cuando nos apegamos al resultado y no a un proceso o a un sistema ¿La solución:?planificar simple. Si vas a una reunión de ventas, prepárala en cuatro estadios, cuatro momentos que no pueden faltar. Esos cuatro momentos que te surjan, que te fluyan. Pero esos cuatro momentos son los que tienen que estar. No hay que sobreplanificar nada más. No hay que sobreestudiar demasiado más, planificar y fluir. Soltar el resultado. Saber que van a haber más oportunidades si esta falla y confiar."