"Si necesitas 2000 prospectos para sacar tres ventas, estás teniendo un problema grave de calidad, y la calidad siempre tiene que ser el objetivo, no la cantidad. Por supuesto, la calidad se mejora mejorando tu copy, la forma en que conversas e incluso tu propuesta de valor. Yo quiero dejarte tres herramientas de diagnóstico desde la prospección. La primera tiene que ver con la cantidad de filtros que usas. Si solo filtras empresas a partir de la industria y el país, entonces estás siendo demasiado amplio en tu proceso de prospección, y eso no te ayuda a llegar a empresas que están mucho más cercanas a comprar. Busca filtros que te ayuden a entender su urgencia de compra. La segunda tiene que ver con el resultado de prospectos. Si haces una búsqueda y tienes, por ejemplo, 2000 personas, pero cuando filtras por el grado de conexión este es menor al 30% (contactos de primer o segundo grado), entonces estás apuntando a volúmenes muy grandes de personas que están lejos de tu red. La tercera tiene que ver con la actividad en LinkedIn. Si dentro de tu proceso de filtro tienes menos de un 30% de personas activas en LinkedIn, quiere decir que vas a hablar con un montón de personas que quizás no usan frecuentemente la plataforma, lo cual reducirá tu tasa de conversión. Por lo tanto, mejora la calidad haciendo este diagnóstico con estas tres herramientas de prospección.""