"Cuál carrera estás corriendo en tu estrategia comercial? 🏁___________🐇__________________________ 🚥 🏁_________________________🐢____________ 🚥 Sabemos que gana la tortuga. Pero seguimos eligiendo la liebre... ¿Por qué? Cuando hacemos planificación estratégica, tenemos dentro nuestro dos voces que nos hablan. Una nos dice que necesitamos crecer un 50% interanual, que el Q4 debemos facturar 10x respecto al Q3, porque es el camino para luego levantar inversión y finalmente vender la empresa para descansar... ¡a los 35 años! O en el mejor de los casos, armar una nueva startup. Pero también tenemos otra voz que nos recomienda cuidar a nuestros equipos, no exigirles más de lo que pueden dar, cuidar la cultura y los valores, mantener el equipo cohesionado. ¿Qué mensaje le bajamos entonces al equipo comercial? Si le bajamos el mensaje del hyper growth, estamos eligiendo la carrera de la liebre, pero con una diferencia trágica... En la fábula, la liebre se tira a descansar confiada en que llegará. En la vida real, el equipo necesita descansar por el burn out, por la sobre-exigencia. ¿Cómo se traduce esa carrera de la 🐇? - Tenemos que llenar el pipeline - Los deals están atrasados - Faltan MQLs - Debemos sumar 3.000 prospectos este mes - Si no consigues 20 reuniones semanales estás fuera - Un SDR debe hacer 80 llamadas por día Quizás la empresa aguanta... pero el equipo no. La tortuga en cambio, es esa sabia corredora a la que los años le enseñaron que las cosas se cocinan a fuego lento, que lo importante es avanzar, no detenerse, aprovechar de forma eficiente la energía. Solo mira hacia adelante, con el objetivo claro y avanza. ¿Cómo se traduce esa carrera de la 🐢? + Apuntar al crecimiento orgánico + Dejar madurar los deals + Estar siempre cerca del potencial cliente + Sembrar hoy para cosechar mañana El fin de año nos altera. Pero la tortuga tiene un secreto: no divide la vida en años. ¿Cuál carrera estás corriendo? 😉"