"¿Alguna vez aplicaste ingeniería inversa a tu proceso comercial?, ¿que es esto? Es medir desde el momento del cierre a la venta, que es lo que tiene que suceder hacia atrás y en cuánto tiempo. ¿Y porque es tan importante? Porque quizás ese proyecto que queres que arranque en julio, tendrías que haberlo comenzado hace tres meses. Y eso es clave entonces para aplicarse proceso de ingeniería inversa tratada de medir todos tus procesos comerciales para sacar data de. Cuánto dura cada etapa del pipeline y que vos de esa manera puedas entender cuánto te va a llevar, al menos en promedio, cerrar ese prospecto que tenés activo ¿y porque es clave hacerlo ahora? Porque quizás en vez de empezar en marzo deberias, estar empezando en diciembre a hacer esas acciones comerciales para cerrar ese proceso que querés que termine en julio"