"Creo que los buenos vendedores son de Scorpio. No se falta que hayas nacido en la fecha de Scorpio, pero que tengas esa personalidad. ¿Qué es un vendedor Scorpio? Un vendedor Scorpio es uno que sabe hacer preguntas incómodas. Preguntas que tocan algo, que duelen algo. ¿No es una pregunta bueno y cuáles son tus desafíos hoy por hoy como empresa? No, no. ¿Por qué estás buscando cambiar de software de CRM? ¿Contó la complejidad que tiene el cambio de CRM? ¿Qué está incómodo en este momento? Esa pregunta conecta mucho más, esa pregunta duele. Y ese dolor hace que la persona busque las razones por las que está en esa reunión. Y te cuenta cosas que quizá no te iba a contar, le hacías una pregunta muy vaga. Por eso aprendes Scorpio a hacer buenas preguntas y no importa qué te han asistido. Lo que importa es entender cómo profundizar en las preguntas. Abrazo. "