"de que a cinco llamadas de ventas que recibo por semana, cuatro arrancan con la misma afirmación que es, no consigo la cantidad de reuniones de ventas que quisiera. En muchos casos es que el 80% de la facturación depende de un único cliente y esas situaciones necesitarían revertirla. Por supuesto que lo que veo también acá es un problema de estrategia. Muchas sorpresas que aquello que siempre le funciona ha dejado de funcionarles. Lo que yo quiero compartirles son algunas herramientas que te ayuden a tomar una mejor decisión, pero antes me gustaría aclarar tres cuestiones de fondo que son muy importantes. La primera tiene que ver con tener un proceso claro que se ha conocido por todos los involucrados y que todos los sigan a rajatabla. En segundo lugar, que puedas medir todo lo que ejecutas para poder justamente sacar conclusiones a partir de esas mediciones. En tercer lugar, por supuesto, darle tiempo a la implementación. No probar algo 30 días y si no funciona, tirarlo a la basura. Darle un poco más de tiempo a aquellos proyectos que ejecutes y que encares. "