"Una vez un mentor me dio un consejo y me cambió la forma de vender para siempre. Y ojalá te sirva tanto como me sirvió a mí. Uno de ellos estaba muy nervioso porque me daba cuenta que tenía reuniones de venta, pero las reuniones no terminaban de salir también, no vendía mucho y le dije no, no sé qué hacer, no sé qué estoy haciendo mal en las reuniones, ¿no? Y me dijo, ¿cuál es tu foco en las reuniones? Bueno, mi foco es vender, encontrar el problema y vender. ¿Y cómo empezás la reunión? Bueno, empiezo, levanto el PowerPoint, hablo un poquito al principio, pero levanto el PowerPoint y ya le empiezo a mostrar la presentación, etcétera, etcétera. Yo no, pero te estás preocupando por empezar conectando. Bueno, más o menos, no sé cuándo, no, no, no, es que el objetivo principal cuando estás reunido es primero conectar y después vender y no al revés. Por eso desde ahí dije, bueno, basta, claro. ¿Cómo voy a empezar una reunión abriendo el PowerPoint y mostrando el producto? Lo primero que tengo que hacer es entender a la otra persona, es conectar. "